採用情報
富山本社・新潟支店でルート営業員を募集！
当社の業務内容について、できる限り詳細に書かせていただいています。ご応募される方は是非ご応募前に本記事をご一読いただければ幸いです。
目次
はじめに
当社は地域密着型の中小企業で一緒に働く仲間を募集しています。通年採用ではなく、特定の欠員を埋めるための限定募集です。これから計測器・試験機の専門商社として大切にしていること・仕事内容・当社の強み・働く方への会社としてのフォロー体制等を紹介します。ご興味を持っていただいた方、是非お問い合わせいただければ幸いです。
当社がビジネスを行う上で大切にしていること
・測定器・試験機の専門商社として、お客様の課題やニーズに対して最適な提案を行い、お客様の利益に貢献する。
・当社が提案する測定機や試験機は、日々の生活で使用している製品やそれらに使用される部品の品質を担保するために使用されています。販売後も適切に使用頂くために修理・メンテナンス・校正等のアフターフォロー、セミナーによる技術啓蒙には特に力をいれております。
求める人物像
①お客様の課題やニーズをヒアリングし、具体的な解決策やアプローチ方法を提案・提示できる人
⇒人と話すことを仕事にしていきたい方、大歓迎
②経験や知識不足の場合は、社内メンバーや仕入先（取引先）などに相談し、課題解決の最善策を模索できる人
⇒誰でも最初は未経験です。困っています！と自分発信できることが何より大切です。
③お客様の業界知識、製造工程の知識、取扱製品の知識やメンテナンス・操作技術、関連する法律など、知識や技術の習得を自発的に行える人
⇒最善な提案ができるように、日々学習することが重要です。
当社を知る
当社の事業内容
創業から約75年、顕微鏡をはじめとした光学機器・材料分析試験機・電子機器等の各種測定器の卸売販売をしている商社です。富山と新潟の2拠点を中心に事業を展開しています。当社のお客様は両県在住者であれば誰でも知っている大手企業はじめ、大学・高専等の研究室、行政の研究機関等の法人のお客様が中心です。
仕事内容
当社に採用になった場合、ルート営業職に従事していただきます。当社のルート営業職はお客様との長期的な関係構築を通じてビジネス成長を支える重要な役割です。基本の動きは見積作成・納品業務・受発注伝票作成・新商品の提案が中心です。また、お客様にご訪問した際には新しい商品の提案や過去に納品したものの稼働状況の確認なども業務のウエートとしては高いです。営業と聞くと、朝から晩まで外回りをしているイメージがあるかもしれませんが、私たちの営業は準備が９割を占めますので、意外と内勤勤務のウエートも高いです。（むしろ一日外回りをずっとしていることの方が少ないかもしれません）お客様の勤務時間もほぼ日中の時間帯なので、朝早くや夜遅くの呼び出しがあることもほぼなく、規則正しい生活リズムが送れる勤務スタイルです。
一日の流れ
では実際の勤務実態はどうなっているのか一日の動き方のモデルケースを元にみてみましょう。
午前
8：45 勤務開始
朝一番にすることはメール・Teamsチェック。昨日の退社後から何か新しい連絡が入っているかもしれません。
10：00 社内業務
見積作成、受発注業務作製、納品・営業品目準備等の内勤作業
11：00 １件目のお客様訪問
納品、各部署への問い合わせからの打ち合わせを実施
12：00 昼食
午後
13：00 ２件目のお客様訪問
納品、各部署への自社セミナー開催のＰＲ
※弊社は会社単位ではなく、部署単位での客差商売です。１社に複数部署がある場合はまとめて訪問することもよくある事です。
15：00 ３件目のお客様訪問
納品、導入が決まった試験機の納品スケジュールの打ち合わせ等
16：30 帰社
外出中ではできなかった事務処理や日報作成等
17：30 勤務時間終了
他にもメーカー同行訪問や納品立ち合いなどその日その日でスケジュールは変わってきます。
営業体制について
営業は外出時、基本的に一人です。従来はお客様へどの製品をＰＲするかの全てを個々の営業の裁量に任せていました。ただ、お客様へのＰＲ全てを営業が担うとその営業だけの主観になってしまい、提案の幅が狭まってしまうことがありました。また、客先の売上を伸ばすための施策を一人で考えなければならず、何をすればいいのだろうと営業方法に悩む営業員も過去にいました。当社では営業メンバー一人ひとりが孤独を感じることなく、効率的かつ自信を持って働けるように以下の施策を実施しています。
自社販促ツールの充実
自社販促ツール（WEBセミナー、自社作成のリーフレット、HPでの製品・事例紹介）を定期的に拡充し、今日は何をしよう？という迷いをなくします。自分でお客様への提案内容を考えることも重要ですが、会社としても営業が円滑に行える体制作りに注力しています。
ルート営業において、定期訪問・ＰＲによる関係構築は重要であり、根気強くコツコツと関係を築き上げることが成果に繋がります。
お客様との長期的な信頼関係の構築可能
当社では1年や２年で担当が頻繁に変わることはほとんどないため、自分の担当する顧客と長く深い関係を築くことができます。これにより、お客様との信頼関係を深め、質の高いサービスを提供することが可能になります。
また、当社では原則として転勤がありません。そのため、従業員は地元に根ざして働くことができ、私生活と仕事のバランスを取りやすい環境が整っています。
チーム目標を重視する評価体制
当社の評価体制はチーム（拠点）目標達成に重点を置いています。個人の目標未達で厳しく評価されることはなく、チーム全体の成果に焦点を当てています。それでも、個々の努力は賞与としてしっかりと評価し還元する体制を整えています。基本的に年3回の賞与が支給され、ここ数年はほぼ毎年3回ペースを守っています。
営業メンバーの動きが見える
日報を全社回覧しています。ですので、営業メンバーがどのような商品をPR・販売して、どのような方と商談しているか一目瞭然です。営業データの収集も取り組んでおり、データに基づく営業活動の改善にも取り組んでいます。勘や感性も重視しておりますが、データに基づく客観的なアプローチを重視しております。
労働環境
休み期間の確保
完全週休2日制、休日の時間がしっかりと確保でき、オンオフの切り替えがはっきりします。（この点は最近入社した若手の社員からも評価してもらっています。）有給については筆者の個人的主観ですが、取りやすい職場だと自負しています。（なんで休むの？という人は当社にはおりません）
当社の営業メンバー
30～40代の社員がコアメンバー。ほぼ全ての社員が中途での入社。過去には高卒から定年まで約38年間事務職員として働かれた女性社員の方もおり、社員の定着率は高く、毎年欠員が出るような労働環境ではありません。お子さんがいる社員も多く、給与については経験や職務経歴を元に決定しますが、家族持ちでも安心して働ける労働環境を提供しています。ちなみに営業職は直行・直帰可能。スケジューリングが大事ですが、メリハリをつけて日々勤務することがなによりも大切です。
正直な話、給与だけで言えばもっといい労働条件の会社はあります。ただ、プライベートの時間をしっかり確保できるという点は大きな利点です。大きな夢を持つことも大事ですが、日々の安定した生活を送りたいという方には何よりもピッタリな職場ではないでしょうか？
終わりに
ここまで読んでいただきありがとうございます。当社の取り組みについてご紹介させていただきました。繰り返しになりますが、当社は測定器・試験機の専門商社として、お客様の課題やニーズに対して最適な提案を行い、お客様の利益に貢献することを目標に営業活動を行っております。また機器の販売後も適切に使用頂くために修理・メンテナンス・校正等のアフターフォロー、技術セミナーによる情報提供に力を上げて取り組んでいます。
会社として情報発信に取り組んでいる点は他の同業他社と比較しても優れている点だと思います。仕入先からもその取り組みには一目置かれており、ここ数年はコロナの影響を受けてＷＥＢ会議が発達した影響を受け、幅広い業界での新たな仕入先との出会いが増えています。
営業職を孤独にしない体制等、法人営業で担当がコロコロ変わるのではなく、お客様と長い付き合いをしていきたいという方であれば一度当社への応募をご検討いただければ幸いです。
会社見学も随時受付しております。
募集要項
| 募集職種 | ルート営業 正社員 |
| 仕事内容 | 精密測定装置・産業機器を中心とした検査機器・観察機器の導入営業 具体的には既存のお客様（官公庁・大学、企業の開発・品質保証・生産技術）を定期訪問し、機器チェック・更新・新機器の紹介などをお客様の設備計画に合わせて提案するお仕事です。 仕入先商品の選定・見積書作成・スケジュール管理・納品が主な業務の中心です。 １年間はOJTにてじっくりと学び、その後チーム（拠点）全体で成果を挙げられるようにして業務に従事していただきます。 |
| 求めている人材 | 35歳以下 ※例外事由３号のイ 要普通免許 業界未経験者でも大丈夫！ ※現在働いている9割が異業種からの転職、業界未経験でも社員全員でフォローしますので、安心して勤務することができます。 もちろん経験者も大歓迎です |
| 勤務時間 | 8：45～17：30 ※客先訪問スケジュールにより直行直帰可能 ※残業月20時間以内 |
| 給与 | 月給21万円～ ※経験・能力・年齢等を考慮の上、給与については決定します。 ※中途採用の場合は経験・能力・年齢考慮します。 20代:21～25万円、30代:26万円～ 参考年収 25歳 社会人３年目 年収350万円 30歳 ご家族２人（ご自身+配偶者） 年収400万円 35歳 ご家族4人（ご自身+配偶者+お子様２人） 年収440万円 |
| 休日 | 完全週休2日制（土・日）、祝日 年末年始、夏季休暇 ※2023年度年間休日120日 ※有給取得義務消化5日間についてはご自身で休暇日を設定することができます |
| 待遇・福利厚生 | 各種社会保険完備、退職金制度あり、賞与年３回（８月・１２月・３月、ただし業績による）※2023年平均支給月3.5カ月、各種手当（扶養内、月あたり/配偶者8,000円、子ども一人3,000円）、資格取得制度、交通費支給、メーカー指定資格取得の際資格手当有、営業車・携帯電話貸与、ノートPC貸与 |
| 勤務地 | 富山本社、新潟支店のいずれか ※ご希望の勤務地を先行書類に記載ください。 |
| その他 | 試用期間３カ月 ※労働条件は本採用時と同じです。 転勤はほとんどありません。地元に根付いて働くことが可能です。 |
応募方法
履歴書・職務経歴書を富山本社までご送付ください。書類選考後、面接日をご連絡させていただきます。職場見学等ご希望の方も随時受付しております。
採用に関するご質問・ご応募は下記エントリーフォームよりお願いいたします。
076-424-4201
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